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安防企業(yè)：變被動為主動穿越經(jīng)濟嚴冬

       創(chuàng)新一直是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展最為重要的條件，不論是企業(yè)的產(chǎn)品，還是管理、品牌、服務等各方面，都需要以自主創(chuàng)新為基礎。只有不斷創(chuàng)新企業(yè)才能獲得新的飛躍。據(jù)了解，現(xiàn)在不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，越來越多的企業(yè)開始重視在創(chuàng)新的基礎上打出自己的品牌，從而讓自己更具競爭力。的確，市場雖然殘酷，但同時也是公平的；只要盯準了正確的目標市場并持續(xù)努力，不管是大品牌還是小品牌，都有機會取勝。

　　當前國際經(jīng)濟形勢的不利因素很多：全球經(jīng)濟中不穩(wěn)定、不確定因素增多，歐洲國家主權債務危機隱患未消，中東、北非政治社會動蕩加劇，日本重大復合型災害影響深遠，主要經(jīng)濟體的寬松貨幣政策導致全球流動性泛濫，國際大宗商品價格上漲，全球通貨膨脹壓力加大，貿(mào)易和投資保護主義抬頭，技術壁壘和“反傾銷、反補貼”增多，國際市場競爭日趨激烈。一些不確定、不穩(wěn)定因素嚴重影響著全球經(jīng)濟的進一步復蘇，世界經(jīng)濟存在“二次探底”的風險。

　　而我國正處于結構調(diào)整和加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的關鍵時期，迫切需要解決發(fā)展中不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的問題，著力克服制約科學發(fā)展的體制機制障礙。資金緊張雖然對多數(shù)安防企業(yè)沒有直接影響，但也會造成貨款拖欠，使企業(yè)經(jīng)營難度增加。2011年安防國內(nèi)市場規(guī)模雖然仍在增長，但行業(yè)競爭加劇，企業(yè)平均毛利率和出口均出現(xiàn)了下降。不少安防業(yè)內(nèi)人士都認為安防行業(yè)已經(jīng)進入了經(jīng)濟嚴冬。安防企業(yè)將如何變被動為主動穿越這次經(jīng)濟嚴冬呢？

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民的生活水平也穩(wěn)步提高，人們的消費方式和生活方式發(fā)生了很大變化。人們在消費時不僅僅是在購買一件商品，更深層的意義在于，他們選擇的產(chǎn)品能表達出自己的生活理念和需求。為了迎合消費者多方面的需求，一些中小規(guī)模的企業(yè)也開始進行創(chuàng)新和改革。小品牌在市場份額、占有率方面還無法和大品牌相提并論，但是，他們可以提供較高的性價比和優(yōu)質(zhì)的服務，從而參與二、三、四線市場甚至一線市場的競爭。

　　在全國各個層級的市場，都有很多消費者對價格的高低非常敏感。他們中的一些人對安防這個市場并沒有較多的了解，即使對安防產(chǎn)品功能有所了解，他們更加看中的往往也是適當?shù)膬r格，同時質(zhì)量要過關，服務也要跟上?？偟膩碚f，有大批消費者追求的是性價比高的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品在檔次上主要是中低端。一旦小品牌抓住了這個龐大的市場，將會取得成功。

　　相比之下，大品牌的產(chǎn)品除了提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務，還含有無形的品牌溢價和較高的附加值，因此大品牌的產(chǎn)品零售價要大大高于一般產(chǎn)品。而對大多數(shù)三四線城市的消費者而言，是無法承受大品牌產(chǎn)品的高昂價格的。

　　大品牌想要搶占地縣以及農(nóng)村市場，首先必須豐富自己的產(chǎn)品類型，依靠自己過硬的流程研發(fā)一些性價高，價格相應低廉的產(chǎn)品，關鍵是要滿足一般消費者對安防產(chǎn)品的基本功能需求，同時把價格控制在合理的水平。至于產(chǎn)品的個性化等方面，在成本可以承受的情況下，也可以適當?shù)剡M行開發(fā)。

　　偽劣、山寨是安防市場兩大“絆腳石”

　　無論是行業(yè)內(nèi)的知名品牌或是知名度較低的品牌企業(yè)，都在以質(zhì)量開拓市場，并以信譽贏得自己的客戶。要想不斷發(fā)展壯大，就必須讓企業(yè)做到產(chǎn)品不斷研發(fā)改進，質(zhì)量層層把關，以過硬的售后服務贏得廣大消費者。企業(yè)特別應該把質(zhì)量放在第一位，因為沒有產(chǎn)品的質(zhì)量保證，就不可能進行有高質(zhì)量的后續(xù)服務。

　　自主創(chuàng)新求突破

　　為了使安防產(chǎn)品更好地為廣大消費者服務，首先必須進行自主創(chuàng)新。創(chuàng)新是為了實現(xiàn)多方面的突破。

　　一是突破產(chǎn)品類型和產(chǎn)品風格，通過市場調(diào)研和自主研發(fā)，根據(jù)目標市場的需求推出合適的產(chǎn)品。

　　二是品牌突破。在產(chǎn)品領先于自己的競爭對手的基礎上，在行業(yè)內(nèi)形成較強的核心競爭優(yōu)勢，讓廣大消費者愿意接受自己人性化的產(chǎn)品，進而對品牌產(chǎn)生好感，最終建立起較高的品牌忠誠度。一定要關注消費者的心理需求，要提高終端服務的質(zhì)量，不僅為消費者提供滿意的產(chǎn)品，也要提供令消費者感到放心、舒心和貼心的服務。這是成就品牌的堅實基礎。我們相信經(jīng)過大家共同努力，絕大多數(shù)安防企業(yè)一定能順利度過這次經(jīng)濟嚴冬。